Etsy Offsite Ads: Was sie kosten und wann ein Opt-out Sinn macht

Die meisten Etsy-Verkäufer entdecken Offsite Ads auf die harte Tour: Ein Verkauf kommt rein, und die Gebührenzeile zeigt eine deutlich höhere Gebühr als die üblichen 6,5 % Transaktionsgebühr. Das liegt daran, dass Etsy eine Anzeige für Ihr Listing irgendwo im Internet geschaltet hat, ein Käufer darauf geklickt hat, und nun schulden Sie zusätzlich 15 % obendrauf.

Hier ist, wie das Programm funktioniert, direkt aus Etsys offizieller Richtlinie.

Wie Offsite Ads funktionieren

Etsy nimmt Ihre Listing-Fotos, Titel und Beschreibungen und speist sie in Werbepartner ein – Google, Facebook, Instagram, Pinterest, Bing und das Google Display Network. Diese Plattformen nutzen ihre eigenen Algorithmen, um Ihre Listings mit potenziellen Käufern zu matchen.

Sie wählen nicht, welche Listings beworben werden. Etsys Team entscheidet basierend darauf, was auf jedem Kanal am besten performt. Sie können Ihre Chancen verbessern, indem Sie hochwertige Fotos und gut optimierte Listings haben (das Listing Audit-Tool kann helfen, Lücken zu identifizieren).

Es gibt keine Vorauszahlungen. Sie zahlen nur, wenn jemand auf eine Offsite Ad klickt, in Ihrem Shop landet und tatsächlich innerhalb von 30 Tagen etwas kauft.

Die Gebührenstruktur

Ihr Gebührensatz hängt davon ab, wie viel Sie in den vergangenen 365 Tagen verkauft haben:

• Unter 10.000 $/Jahr: 15 % Gebühr auf den zugewiesenen Auftrag
• 10.000 $+/Jahr: 12 % Gebühr (ermäßigter Satz)

Die Gebühr wird auf den gesamten Bestellbetrag berechnet – Artikelpreis plus Versand plus Geschenkverpackung. Und es gibt eine Obergrenze: Die Offsite Ads-Gebühr für eine einzelne Bestellung übersteigt nie 100 $, egal wie teuer die Bestellung ist.

Das 30-Tage-Attributionsfenster

Das ist der Teil, der Verkäufer überrascht. Wenn ein Käufer auf eine Offsite Ad für eines Ihrer Listings klickt und dann jederzeit innerhalb der nächsten 30 Tage in Ihrem Shop kauft, wird diese Bestellung der Anzeige zugewiesen. Auch wenn der Käufer direkt zu Ihrem Shop zurückgekehrt ist, Ihre Seite bookmarked hat oder Sie beim zweiten Mal über die Etsy-Suche gefunden hat.

Und wenn dieser Käufer während dieser 30 Tage mehrere Käufe in separaten Bestellungen tätigt? Jede Bestellung erhält die Offsite Ads-Gebühr. Ein Klick, mehrere Gebühren.

Es gibt eine Ausnahme: Wenn der letzte Klick des Käufers vor dem Kauf eine Etsy Ad war (diejenigen, die Sie über Etsys eigenes Anzeigensystem bezahlen), gilt nur die Etsy Ads-Gebühr – nicht die Offsite Ads-Gebühr.

Können Sie sich abmelden?

Das hängt von Ihrem Umsatz ab:

• Shops unter 10.000 $/Jahr: Sie KÖNNEN sich abmelden. Gehen Sie zu Shop Manager → Marketing → Offsite Ads, um es auszuschalten.
• Shops ab 10.000 $/Jahr: Die Teilnahme ist Pflicht. Sie können sich nicht abmelden, und das ist dauerhaft – sobald Sie die 10.000-$-Schwelle überschreiten, bleiben Sie lebenslang beim 12%-Satz, auch wenn Ihr Umsatz später unter 10.000 $ fällt.

Diese lebenslange Bindung überrascht viele Verkäufer. Eine einzelne starke Weihnachtssaison kann Sie dauerhaft über die Schwelle bringen.

Wann ein Opt-out Sinn macht

Wenn Sie sich abmelden KÖNNEN (unter 10.000 $/Jahr), so sollten Sie darüber nachdenken:

Lassen Sie Offsite Ads aktiviert, wenn:

• Ihre Margen über 50 % liegen und ein Abschlag von 15 % verkraftbar ist
• Sie ein neuer Shop sind, der jeden Traffic brauchen kann
• Ihre Produkte Impulskäufe sind, die aus Anzeigen gut konvertieren

Erwägen Sie ein Opt-out, wenn:

• Ihre Margen knapp sind (unter 30 %) und 15 % Ihren Gewinn ausradiert
• Sie bereits starken organischen Etsy-Such-Traffic erhalten
• Ihre Produkte viel Überlegung vor dem Kauf erfordern (30-Tage-Attribution bedeutet, dass Sie möglicherweise für Käufer zahlen, die Sie sowieso gefunden hätten)

Die echte Rechnung

Sagen Sie, Sie verkaufen einen 40-$-Artikel mit 5 $ Versand. Hier ist, was Etsy bei einem normalen Verkauf versus einem Offsite Ads-Verkauf einbehält:

Normaler Verkauf (45 $ Gesamt):

• Listing-Gebühr: 0,20 $
• Transaktionsgebühr (6,5 %): 2,93 $
• Zahlungsabwicklung (3 % + 0,25 $): 1,60 $
• Gesamtgebühren: 4,73 $ (10,5 %)

Offsite Ads-Verkauf (45 $ Gesamt):

• Alles oben: 4,73 $
• Offsite Ads-Gebühr (15 %): 6,75 $
• Gesamtgebühren: 11,48 $ (25,5 %)

Das ist ein großer Sprung. Bei einem 45-$-Verkauf behalten Sie 33,52 $ statt 40,27 $. Wenn Ihre Wareneinsatzkosten 15 $ betragen, sinkt Ihr Gewinn von 25,27 $ auf 18,52 $ – immer noch profitabel, aber ein bedeutsamer Unterschied.

Ihre Offsite Ads-Performance tracken

Prüfen Sie Ihre Shop Manager → Marketing → Offsite Ads-Seite, um zu sehen, welche Bestellungen Offsite Ads zugewiesen wurden. Schauen Sie sich Ihre zugewiesenen Bestellungen der letzten Monate an und fragen Sie:

• Hätten diese Käufer Sie sowieso über die Etsy-Suche gefunden?
• Ist die gesamte Offsite Ads-Ausgabe den zusätzlichen Umsatz wert?
• Generieren bestimmte Produktkategorien bessere Offsite Ads-Renditen als andere?

Verwenden Sie den Price Scout, um sicherzustellen, dass Ihre Preisgestaltung genug Marge hat, um die 15 %-Gebühr zu absorbieren, wenn sie zuschlägt. Wenn Sie am unteren Ende Ihrer Nische preislich angesiedelt sind, sind Offsite Ads-Verkäufe möglicherweise überhaupt nicht profitabel.

Das Fazit

Offsite Ads können eine echte Quelle neuer Kunden sein, besonders für neuere Shops ohne organischen Such-Schwung. Aber die 15 %-Gebühr ist steil, und das 30-Tage-Attributionsfenster bedeutet, dass Sie manchmal für Verkäufe zahlen, die sowieso passiert wären. Wenn Sie unter 10.000 $/Jahr liegen, rechnen Sie mit Ihren tatsächlichen zugewiesenen Verkäufen, bevor Sie entscheiden, ob Sie drinbleiben oder sich abmelden.