Etsy-Gebühren erklärt: Was Sie 2026 tatsächlich zahlen
Jeder neue Etsy-Verkäufer wird von den Gebühren überrascht. Sie denken, Sie zahlen 0,20 € pro Listing, dann kommt Ihr erster Verkauf herein und Etsy nimmt einen viel größeren Bissen, als erwartet.
Lassen Sie mich jede Gebühr aufschlüsseln, damit Sie Ihre Produkte vom ersten Tag an richtig preisen können.
Die vier Gebühren, die Etsy erhebt
1. Listing-Gebühr — 0,20 € pro Listing
Diese fällt an, wenn Sie ein Listing erstellen, und erneut alle 4 Monate bei der automatischen Verlängerung. Sie fällt auch an, wenn ein Artikel verkauft wird (für die Erneuerung des Listing-Slots). Der Verkauf einer Menge von 5 bedeutet 1 Listing-Gebühr im Voraus + 5 Listing-Gebühren beim Verkauf.
Bei Listings mit mehreren Stücken löst jeder Verkauf eine neue Gebühr von 0,20 € aus. Wenn Sie also ein Listing mit 50 Stücken haben und alle 50 verkaufen, sind das 10 € an Listing-Gebühren zusätzlich zu den anfänglichen 0,20 €.
2. Transaktionsgebühr — 6,5 % des gesamten Verkaufspreises
Diese wird auf den Artikelpreis PLUS den Versandpreis berechnet, den der Käufer zahlt. Wenn Sie einen Artikel für 20 € mit 5 € Versand verkaufen, nimmt Etsy 6,5 % von 25 € = 1,63 €. Kostenloser Versand hilft hier nicht – Sie tragen die Versandkosten einfach selbst.
3. Zahlungsabwicklung — 3 % + 0,25 € pro Bestellung
Das geht an den Zahlungsabwickler (Etsy Payments). Berechnet auf den gesamten Bestellbetrag. Eine Bestellung mit 3 Artikeln = eine Gebühr von 0,25 €, nicht drei.
4. Offsite-Ads-Gebühr — 12 % oder 15 %
Das ist die Gebühr, die Verkäufer am meisten hassen. Etsy schaltet Anzeigen für Ihre Listings auf Google, Facebook, Instagram und Pinterest. Wenn ein Käufer auf eine dieser Anzeigen klickt und innerhalb von 30 Tagen kauft, zahlen Sie eine Gebühr:
- 15 % wenn Ihr Shop in den letzten 12 Monaten unter 10.000 € verdient hat
- 12 % wenn Ihr Shop in den letzten 12 Monaten 10.000 €+ verdient hat
Wenn Ihr Shop unter 10.000 €/Jahr verdient, können Sie sich von Offsite Ads abmelden. Darüber sind Sie dabei. Die Gebühr bezieht sich auf den Gesamtbestellbetrag inklusive Versand. Ein Trost: Die Offsite-Ads-Gebühr ist auf 100 € pro Bestellung gedeckelt, unabhängig vom Bestellwert.
Reales Beispiel: Was bleibt Ihnen bei 25 € tatsächlich?
Nehmen wir an, Sie verkaufen eine handgemachte Tasse für 25 € mit 5 € kostenlosem Versand (im Preis enthalten):
- Listing-Gebühr: 0,20 €
- Transaktionsgebühr: 6,5 % × 25 € = 1,63 €
- Zahlungsabwicklung: 3 % × 25 € + 0,25 € = 1,00 €
Gesamte Etsy-Gebühren: 2,83 € (11,3 % des Verkaufspreises)
Wenn der Käufer über eine Offsite-Ad kam:
- Offsite-Ads-Gebühr hinzufügen: 15 % × 25 € = 3,75 €
- Gesamt: 6,58 € (26,3 % des Verkaufspreises)
Das ist ein großer Unterschied. Im schlimmsten Fall geht jeder vierte Euro an Etsy.
So preisen Sie für Gewinn
Hier ist eine einfache Formel, die funktioniert:
Mindestpreis = (Materialien + Versand + Zeit) ÷ 0,65
Die 0,65 berücksichtigt Etsys schlimmsten Fall von ~35 % (Gebühren + mögliche Offsite Ads). Wenn Ihre Materialien 5 € kosten, der Versand 4 € und Ihre Zeit 8 € wert ist, liegt Ihr Mindestpreis bei 17 € ÷ 0,65 = 26,15 €.
Runden Sie auf. Ernsthaft. Käufer auf Etsy erwarten, für handgemachte Waren mehr zu zahlen. Nutzen Sie den Price Scout, um zu prüfen, was konkurrierende Produkte tatsächlich einbringen – Sie werden feststellen, dass Sie vielleicht höher preisen können, als Sie denken.
Möglichkeiten zur Reduzierung
Melden Sie sich von Offsite Ads ab, wenn Sie unter 10.000 €/Jahr liegen und Ihre Conversion Rate aus diesen Anzeigen niedrig ist. Prüfen Sie Ihr Etsy-Dashboard unter Marketing > Offsite Ads, um zu sehen, ob sie sich für Sie tatsächlich lohnen.
Erhöhen Sie die Preise statt kostenlosen Versand anzubieten. Etsy erhebt Transaktionsgebühren auch auf den Versand, aber wenigstens nehmen Sie Einnahmen ein, um das abzudecken.
Bündeln Sie Produkte. Eine Bestellung mit 3 Artikeln hat eine Zahlungsabwicklungsgebühr von 0,25 € statt dreimal. Ermutigen Sie Mehrfachbestellungen mit Rabatten.
Vermeiden Sie Penny-Listings. Ein Artikel für 3 € mit 0,25 € Zahlungsabwicklung + 0,20 € Listing-Gebühr + ~0,40 € sonstige Gebühren bedeutet, dass Etsy fast 30 % nimmt, bevor Materialien überhaupt berücksichtigt werden.
Fazit
Für die meisten Verkäufer nimmt Etsy 11–15 % bei einem normalen Verkauf und bis zu 26 % bei einem Offsite-Ads-Verkauf. Kennen Sie diese Zahlen, bevor Sie Ihre Preise festlegen.
Preisen Sie Ihre Produkte mit dem Price Scout, um zu sehen, wo der Sweet Spot Ihrer Nische liegt, und stellen Sie sicher, dass dieser Sweet Spot Ihnen genug Marge nach Etsys Anteil lässt.